Positionierung erarbeiten im eigenen Business

Wenn du daran denkst, deine Positionierung erarbeiten, festlegen oder finden zu müssen, klingt das ganz schön anstrengend für dich?
Eine kleine Stimme in deinem Kopf flüstert: „Kein Bock…“ und doch ist dir eins klar: Es ist wohl irgendwie wichtig, sonst wäre es nicht so ein großes Thema beim Businessaufbau.

Sehen wir es mal so: Cool! Du bist hier und möchtest dich mit deiner Positionierung beschäftigen. Ein wichtiger Schritt für dich und deine Selbstständigkeit und deinen Unternehmensaufbau. Vielleicht sogar der wichtigste Schritt überhaupt.

Du fragst dich also: „Wie finde ich meine Positionierung denn nun?“

Ich muss dich enttäuschen und dir sagen:

➵ Du findest deine Positionierung nicht.
➵ Du wirst deine Positionierung erarbeiten.

Das hört sich kompliziert an?
Keine Bange: Ist es nicht. Ich zeige dir in den folgenden Zeilen genau, wie es geht.

Was ist Positionierung?

Ich nenne die Businesspositionierung auch gern Ausrichtung oder Businessfundament.
Das bedeutet: Du legst fest, wer du bist und wer du nicht bist.

۞ Was macht dich und dein Angebot einzigartig?
۞ Wofür stehst du?
۞ Warum sollen die Menschen da draußen sich für dich entscheiden?

All diese Fragen beantwortest du mit deiner Positionierung. Du schaffst Klarheit und sorgst so dafür, dass deine Wunschkund:innen zu dir finden.

Was du wissen wolltest: Wenn du deine Positionierung nicht definierst, werden es deine Kund:innen für dich tun. Was dabei herauskommt, liegt dann nicht mehr in deiner Hand. Das möchtest du nicht, stimmt’s?

Warum brauche ich überhaupt eine Positionierung?

Warst du schonmal Bogenschießen?

Kleiner Exkurs: Bei meinem Brandshooting war mir wichtig, dass ich mein Thema verkörpere. Embodiment. Sodass die Begriffe, mit denen ich von meinen Kund:innen assoziiert werde, nicht nur leere Begriffe sind, sondern lebendige Bilder.

Was kam mir also in den Sinn? Na klar: Pfeil und Bogen.

Das Bogenschießen gab dem ganzen Fotoshooting einen roten Faden und war außerdem sehr aufregend für mich… Ich hatte ja keine Ahnung, WIE anstrengend es ist, die korrekte Haltung beizubehalten, gleichzeitig die Sehne eines professionellen Bogens zu spannen UND den Fokus auf mein Ziel zu halten. Wow!

Fokus halten. Ach – das ist ja genau unser Stichwort!

Fragst du dich, was Bogenschießen mit deiner Positionierung zu tun hat?

Ganz einfach: Beim Bogenschießen ist es wichtig, einen sicheren Stand zu haben.
Du richtest deinen Körper aus – positionierst dich.
Ein klares Ziel vor Augen.
Spannst den Bogen und schießt zielsicher einen Pfeil ab.

Stimmt dein Fokus nicht, verpasst du dein Ziel.

Gleiches gilt für dein Business: Du brauchst eine klare Ausrichtung, damit du deine Wunschkund:innen zielsicher erreichst.

Fakt ist: Eine eindeutige Positionierung verschafft dir ein solides Businessfundament.

Wie erarbeite ich meine Positionierung?

Du fragst dich, wie du deine Positionierung erarbeiten kannst?
Augen auf: Ich erkläre dir jetzt, wie du es angehst:

Meine klare Empfehlung: Fang bei dir selbst an.
Richte den Blick zunächst auf dich. Denn hinter deinem Business steckst schließlich – ja genau – hinter deinem Business steckst du.

DU machst dein Business aus.

Kurz und knackig: Schau genau hin, was du kannst und was du vermitteln möchtest.
Hast du für dich Klarheit gewonnen? Erst DANN richte den Blick nach Außen, denn:

Innere Klarheit sorgt für äußere Klarheit.

Überraschung: Mit den folgenden 7 Schritten kreierst du deine Positionierung im Handumdrehen. Beantworte die Fragen gewissenhaft und erschaffe damit dein Businessfundament. Viel Spaß dabei!

7 Schritte zu deiner klaren Positionierung

SCHRITT 1: DEIN WARUM

Am Anfang deiner Positionierung geht es um den Ursprung deiner Businessidee. Du gehst also zurück an die Wurzel deiner Selbstständigkeit und stellst dir folgende Fragen:

۞ Was hat dich dazu bewegt, dieses Business zu gründen?
۞ Wie bist du auf die Idee gekommen?
۞ Warum möchtest du genau DAS tun?

SCHRITT 2: DEINE WERTE

Jetzt schaust du, wofür du mit deinem Business stehen möchtest:

۞ Welche persönlichen Werte lebst du?
۞ Und was ist dir für dein Unternehmen wichtig?

Wahrscheinlich gibt es dabei Überschneidungen. Das ist vollkommen ok. Denn du entscheidest. Es ist ja dein Business.

Also: Welche Unternehmenswerte verkörperst du? Und mit anderen Worten: Welche Art von Kund:innen möchtest du anziehen? (Ja – das bedingt sich tatsächlich…)

SCHRITT 3: DEINE VISION

Nun lasse deine Businessidee zu einer echten Vision heranwachsen. Stelle dich den folgenden Fragen:

۞ Was sind deine beruflichen und privaten Ziele?
۞ Was ist für dich Erfolg?
۞ Warum möchtest du das erreichen?
۞ Was wünschst du dir für diese Welt?
۞ Wie sieht deine Vision für dein Business aus?

SCHRITT 4: DEINE EINZIGARTIGKEIT

Jetzt wird es spannend: Schau genau hin und finde heraus, was dein Unique Selling Point (auch Alleinstellungsmerkmal) ist.

Die gute Nachricht ist: DU bist ein großer Teil deines USP!

۞ Was ist es, das dich und dein Angebot von anderen abhebt?
۞ Was machst du auf deine ganz eigene Art und Weise?

Der Kerngedanke: Was macht dich und dein Business einzigartig?

Hey: Mach dir keinen Kopp, wenn dir jetzt nicht direkt etwas einfällt.
Das geht vielen so! Relax.

Dein USP ist alles, was du mitbringst: Deine Erfahrung, deine Ansicht, dein Sein, dein
Können, deine Ausbildung, deine Einstellung usw.

Wir können gern dazu sprechen, damit du dich sicherer und bestärkt fühlst.
Melde dich einfach und wir finden eine Lösung! Deine Abkürzung zum USP!

SCHRITT 5: DEINE ZIELGRUPPE

Nachdem du bis hier hin viel auf dich selbst geschaut hast, richtest du deinen Blick jetzt nach außen.

Frag dich:

۞ Mit wem möchtest du zusammenarbeiten und mit wem nicht?
۞ Warum nicht?

An dieser Stelle kommen deine Werte wieder ins Spiel.
Bsp.: Als Veganerin möchtest du bestimmt nicht für einen Metzger arbeiten, oder?

Definiere die idealen Kund:innen für dich:

۞ Was sind ihre Herausforderungen, Interessen, Wünsche, Ziele
۞ Was ist die Transformation, die diese Personen von dir erhält dank der Dienstleistung oder des Produkts?

Dein Fokus sollte hier weniger auf Alter und Geschlecht liegen, sondern mehr auf Situation und Zielsetzung deiner Zielgruppe.

۞ Für wen bist du?
۞ Wer braucht dich und dein Angebot?
۞ Wem kannst du richtig gut helfen mit dem, was du tust?
۞ Wo ist diese Zielgruppe unterwegs?
۞ Wo kannst du sie ansprechen und erreichen?

Wow! Das waren viele Fragen auf einmal. Aber glaube mir, es lohnt sich, genau hinzusehen.

Um tiefer in deine Zielgruppe einzutauchen, nutze meinen letzten Blogartikel: Wie du deine Zielgruppe definierst.

SCHRITT 6: DEIN WETTBEWERB

Ja, du darfst schauen, was andere machen. Finde für dich heraus:

۞ Bietet jemand exakt das gleiche an wie du?
۞ Wie unterscheidet ihr euch vielleicht doch?
۞ Wie sind deine Konkurrenten marketingtechnisch aufgestellt?
۞ Wer aus deinem Bereich rankt bei Google?
۞ Nutzt jemand die gleichen Begriffe wie du?

Meine Erkenntnis: Im Rahmen der Wettbewerbsanalyse kommen dir noch weitere Ideen, wie du dein Angebot so anpassen kannst, dass es sich von deinen Kolleg:innen abhebt.

Hier kommt auch wieder dein USP ins Gespräch. Du merkst schon: Alles greift ineinander.

Die gute Nachricht: Wenn du eine fundierte Keywordrecherche und -analyse machst, lernst du die Kolleg:innen kennen, die bereits auf Google Seite 1 gefunden werden (ranken).
Das gibt dir einen idealen Überblick, wer an welcher (Marketing-)Stelle gut aufgestellt ist. Du stellst außerdem fest, mit welchen Inhalten du sie im Ranking überholen kannst.

Doch das geht schon zu tief rein ins nächste Thema… Mehr zur Keywordrecherche: Klick hier für deine Keywords!

SCHRITT 7: DEIN ELEVATOR PITCH

Herzlichen Glückwunsch! Du hast es geschafft und bist beim letzten Schritt angelangt. Super! Formuliere nun deinen Elevator Pitch.

Was das ist? Stell dir vor: Du triffst im Aufzug eine Person, die dich fragt, was du beruflich machst. Die gemeinsame Liftfahrt dauert vermutlich 20 Sekunden oder geringfügig länger.

Der Trick ist: Komm auf den Punkt. Was ist die optimale kurze Zusammenfassung deiner Tätigkeit?

۞ WAS bietest du
۞ FÜR WEN an?
۞ WAS erreicht ihr mit der Zusammenarbeit und
۞ WIE ermöglichst du das?

Also: Wie beschreibst du deine Tätigkeit in einem Satz?

Bsp.: „Ich unterstütze / helfe (Zielgruppe) dabei, (ihr Ziel zu erreichen), damit sie (ihre Schwierigkeiten überwinden und/oder ihren Traum leben können).“

Klingt noch etwas holprig? Sei gnädig mit dir. Die Formulierung, die richtig gut zu dir passt, wird sich entwickeln.

Und weißt du was? Geschafft! Das waren meine 7 Schritte für dich. Das alles zusammen ergibt deine Positionierung.

War gar nicht so schwer, oder?

Fazit

Deine Positionierung ist das Fundament für dein erfolgreiches Business.

Scroll nochmal hoch, nimm dir 30 Minuten Zeit und geh alle Schritte einmal in Ruhe durch, reflektiere dich und mach dich locker. Sieh diesen Prozess vor allem mit Humor und mit Freude:
Positionierung erarbeiten darf nämlich auch Spaß machen! Erlaub dir das. Du bist ja nicht ohne Grund selbstständig… 😉 Erinnere dich an diese Freude, deine Passion, die dich antreibt und voran bringt.

Was du nun gelernt hast: DU kreierst dir deine Positionierung selbst.
Damit schaffst du für dich und deine Zielgruppe Klarheit. Wenn du im Innen klar bist, kommt deine Botschaft auch im Außen – also bei deinen Kund:innen – eindeutig an.

Mit deiner klaren Ausrichtung ziehst du auch zielsicher deine Wunschkund:innen an. Genial!

Welcher der 7 Schritte ist es, der dir noch Schwierigkeiten bereitet? Schreib mir doch gern in die Kommentare – vielleicht hab ich noch den richtigen Anstoß für dich parat.

Alles Liebe,

Brigitte

Ich weiß: Das hast du schon oft gelesen, oder? Cooler Spruch, finde ich auch. Doch was steckt dahinter?

Was ich gelernt habe: Es macht einen großen Unterschied, ob ich den Spruch lese und mir an die Pinnwand pinne, oder ob ich ihn wirklich LEBE.

Denn es stimmt: Dein Business, deine Regeln.

Was sind deine Regeln für deine Selbstständigkeit und für dich als Unternehmer:in?

Business führen nach deinen eigenen Regeln

Ein großes Bedürfnis für mich: Gesehen und anerkannt werden für das, was ich bin und für das, was mich ausmacht.

Ja – dazu zählt für mich, dass eine Unternehmerin die Stärken ihrer Mitarbeiter:innen erkennt, unterstützt und ihnen Raum für die Entfaltung gibt. Mentale Notiz für mich: Genau so eine Chefin möchte ich sein.

 So nicht! Warum viele Unternehmen Kreativität begrenzen anstatt sie zu fördern

Das wurde mir bereits im Studium klar: Im allerersten „großen“ Praktikum in einer bekannten Kreativ- und Werbeagentur.

Okay, ich nehme dich mal mit in mein Praktikum im Jahr 2010:

4 Monate.
400 Euro pro Monat.
(Und alle fragen sich: „Wie hat sich bloß die Miete bei dem Gehalt bezahlt?“)
40-Stunden-Woche.
9 bis 18 Uhr Kernarbeitszeit.
Möglichst bis 19 oder 20 Uhr bleiben – sieht besser aus.

12-13 Uhr Mittagessen mit allen zusammen.
Raucher dürfen raus zum Rauchen gehen.
Nichtraucher… ähh nicht.

Kaffee ist okay, Tee akzeptiert, Facebook öffnen nicht.
Jedes Telefonat freundlich und professionell annehmen. Gleichzeitig konzentriert am Projekt arbeiten.
Im Team zielführend zusammenarbeiten ist erwünscht.

Ausversehen „besser“ oder engagierter sein als andere (vorwiegend weibliche) Kolleg:innen ist nicht empfehlenswert, da sonst böses Blut im Team entsteht.
Juniors müssen sich den Anweisungen von Seniors unterwerfen.
Seniors sind wichtiger als Juniors und haben ständig Angst, von Juniors überholt zu werden.

Die ersten zwei Stunden am Vormittag bitte mit einer 0-8-15 Arbeit verbringen, zum Beispiel Zeitungsausschnitte sammeln und sortieren oder so. Bitte keine Eigeninitiative an dieser Stelle, danke.
Nach dem Mittagessen die anspruchsvollen und kreativen Aufgaben angehen und den „Großen“ zuarbeiten.
(Blöd gelaufen, wenn das individuelle System anders funktioniert: Ich habe zwischen 7 und 13 Uhr meine kreative und produktive Phase. Nachmittags hänge ich durch. Hat das irgendwen interessiert? Nö.)

Wow, was war ich ernüchtert. Sollte das die Zukunft nach dem Studium sein? Kein Wunder, dass ich lieber ewig studieren wollte, oder? 😀

Warum es dir hilft, dein Warum und deine Werte im Business zu kennen

Spoiler: Ich hab inzwischen fertig studiert und konnte mich trennen von meiner geliebten Uni.

Dennoch habe ich mich nie anstellen lassen. Ich konnte es einfach nicht. Zu den Tätigkeiten in meinem ersten Gewerbeschein, mit dem ich neben der Uni die ersten Eventjobs gemacht habe, sind weitere Tätigkeiten gekommen.
Aus den vereinzelten Textaufträgen auf freiberuflicher Basis sind mehr geworden. Es ist von allein so gewachsen und ich bin so froh darüber.

Vielleicht hast du ja ähnliche Erfahrungen gemacht im Angestelltenverhältnis oder auf deinem beruflichen Weg? Bist du schon lange selbstständig oder noch ganz frisch?

Egal, wie lange du dein eigenes Businessbaby schon aufziehst: Ganz sicher hast du einen richtig guten Grund, diesen Weg zu gehen, stimmt’s? Wahrscheinlich sind es sogar mehrere Gründe und innere Antreiber, die dich immer weiter machen lassen.
➵ Mir geht es genauso wie dir!

Insbesondere in herausfordernden Zeiten in meiner heutigen Selbstständigkeit hilft mir vor allem eins:

Mich an mein Warum erinnern!

Produktiv & kreativ in der Selbstständigkeit

Kennst du deine Grundwerte und auch deine persönlichen Bedürfnisse, die dich in deinem Business ausmachen?

Mein Tipp: Definiere einmal deine Regeln für dein Business.

۞ Zu welchen Zeiten bist du am effizientesten und produktivsten? ➵ Das sind wahrscheinlich deine Arbeitszeiten.

۞ Wann und wo bist du kreativ? In welchen Momenten kommen Ideen zu dir? ➵ Das sind oft Zeiten, in denen du entspannt bist. Witzig, ich weiß.

Baue deine Art der Ruhe und Entspannung in deinen Arbeitsalltag ein, sodass deine Ideen dich auch finden können. Und jaaaa – das ist genau genommen auch Arbeitszeit. Geil, oder?

۞ Mit welchen Charakteren und welchen Branchen möchtest du zusammenarbeiten? Und mit wem nicht?

Hier trennt sich die Spreu vom Weizen: Bist du z.B. Veganerin? Dann wird es dir schwerfallen, für einen Metzger zu arbeiten, stimmt’s?

Übertrage dieses Beispiel auf deine Bedürfnisse und Grundvorstellungen hinsichtlich deiner Zielgruppe.

۞ BONUS: Wann und wie bist du erreichbar? Telefonisch? Per E-Mail? Via Eule? WhatsApp? Und wann nicht?

Überlege dir eine Möglichkeit, deine Kund:innen über diese Businessregeln zu informieren. Du kannst dafür beispielsweise Geschäftszeiten auf deiner Website angeben.

Viele Selbstständige listen ihre bevorzugten Branchen auf ihrer Angebotsseite direkt auf. Passt das zu dir? Probier es mal aus.

Das Pausenthema ist übrigens nicht zu vernachlässigen: Das Schöne an deinem eigenen Business ist ja, dass du dir den Tag entsprechend deiner Bedürfnisse gestalten kannst.

Bist du der Nickerchen-Typ? Dann mach das doch einfach mal mitten am Tag. Wenn du danach fit und produktiv bist – ist doch genial! Besser als den halben Tag kaum die Augen offen halten zu können und zu prokrastinieren…

Welche deiner Grundbedürfnisse verwirklichst du mit deinem eigenen Business?

Ist es dir auch so wichtig, an Orten zu arbeiten, an denen du dich wohl fühlst und die dich aufladen?

Ich habe mehrere dieser Orte und ja – muss mich auch immer mal wieder daran erinnern, diese auch für mich und meinen Workflow zu nutzen.
So wie zum Beispiel auf dem Foto in einem meiner liebsten Cafés in Dresden.

Wie ist das bei dir?

Schreib mir doch gern mal in die Kommentare:

Wie lebst du den Spruch: „Dein Business, deine Regeln?“

Welche Grundwerte und Bedürfnisse sind es, die du mit deiner Selbstständigkeit verwirklichst?

Ich bin gespannt, von dir zu lesen!

Deine Brigitte

Zielgruppe definieren

Stell dir mal vor, auf dich kommen Kund:innen zu, die sich genau das von dir wünschen, was du am liebsten anbietest. Ja, genau: Manchmal passiert das. Und oft nicht.

Ist dir klar, woran das liegt?

Zielgruppe.

Du brauchst eine klare Zielgruppe.

Sorry, klingt super unsexy, ich weiß. Doch eins muss dir klar sein:
Eine eindeutige Zielgruppe sorgt dafür, dass du…

۞ … als Expert:in für deinen Bereich wahrgenommen wirst.
۞ … genau die richtigen und zu dir passenden Personen in dein Feld ziehst.
۞ … effektiv und zeitsparend Content erstellen kannst, der deine Kund:innen wirklich anspricht.
۞ … langfristig eine Personal Brand aufbauen kannst.

Wie Klarheit über deine Zielgruppe dein Marketing aufwertet

 Was ist die Zielgruppe?

Ohne beim Urschleim beginnen zu wollen, möchte ich vorab klären, was eine Zielgruppe meiner Meinung nach überhaupt ist.

Denn du bist auf diesem Blogbeitrag gelandet, weil du selbstständig oder freiberuflich tätig bist und unter anderem online auf dich und deine Leistungen und Produkte aufmerksam machen möchtest. Stimmt’s?

Vielleicht bist du schon eine ganze Weile dabei und spürst, dass du dich stark veränderst und befindest dich in einem Neu-Positionierungsprozess. Hey – I feel you!

Oder du startest zurzeit nebenberuflich und versuchst einen Überblick zu gewinnen über das, was du wirklich benötigst, um Kund:innen anzuziehen.

In beiden Fällen: Lies auf jeden Fall weiter, denn es warten großartige Tipps auf dich, die dich sofort nach vorne bringen!

Menschen, denen du weiterhelfen kannst

Deine Zielgruppe ist die Personengruppe, die dein Angebot braucht und will!
Es handelt sich um eine Gruppe an Menschen, die bestimmte Eigenschaften teilt und ähnliche Merkmale aufweist.

Eine Zielgruppe kann natürlich verschiedene Größen haben. Es ist sehr wertvoll, die Personen deutlich vor Augen zu haben, denen du etwas anbieten und verkaufen möchtest. Warum das so ist? Ich zeige es dir:

Beispiel:
۞ Sagen wir mal du bist Yogalehrerin. Deine Zielgruppe: Prinzipiell alle Menschen, die Lust haben, sich zum natürlichen Atem zu bewegen und Interesse an dem Zusammenspiel von Körper, Geist und Seele haben.

۞ Als nächstes nehmen wir mal an du bist Vinyasa-Yogalehrerin für Frauen im ersten Schwangerschafts-Trimester.

Huch – was ist hier passiert? Auf einmal ist deine Zielgruppe deutlich eingegrenzt.

Also:
Menschen, die Lust auf Yoga haben ➵ Frauen, die Lust auf Yoga haben ➵ schwangere Frauen, die Lust auf Yoga haben ➵ schwangere Frauen im ersten Drittel der Schwangerschaft, die Lust auf Yoga haben.

Tatsache ist: Du kannst die letztere Zielgruppe viel klarer ansprechen. Du kannst ihre Bedürfnisse viel deutlicher erkennen und darauf eingehen. Du kannst dich viel leichter in sie und ihre Wünsche hineinversetzen.

Werde von deiner Zielgruppe als Expert:in wahrgenommen

Was du jetzt vielleicht denkst: „Oh nein, dabei schließe ich ja Menschen von meinem Angebot aus und dann können mich nicht mehr so viele buchen!“

Was jedoch wirklich geschieht: Deine innere Ausrichtung ist klar auf die Personen gerichtet, die bestimmte Lebensumstände, Herausforderungen und Gedanken haben.

Ja, andere Personengruppen sind möglicherweise nicht mit inkludiert. Doch der Vorteil: Deine ausgewählte Personengruppe nimmt dich als Expert:in wahr auf deinem Gebiet, weil du sie so gut kennst und genau auf ihre Themen zu sprechen kommst.

Diese Personen lesen deine Websitetexte, deine Blogartikel, deinen Content bei Social Media und spüren, dass du direkt mit ihnen sprichst.

Dieses Beispiel dient der Veranschaulichung einer Zielgruppendefinition. Du musst dich natürlich nicht in so einer kleinen Nische positionieren, um Expert:in zu sein. Doch dazu mehr in einem anderen Blogartikel.

Halten wir fest: Zielgruppe = Gruppe an Menschen, die ähnliche Merkmale und Eigenschaften haben und deren Herausforderungen du mit deinem Angebot lösen kannst.

Wie findest du deine Zielgruppe?

Als Erstes ist es wichtig, dich von dem Wort „finden“ zu lösen. Denn es impliziert, dass du suchst.

Wie wäre es, wenn du deine Zielgruppe bestimmst? Richtig: Natürlich nicht ganz willkürlich und vor allem mithilfe deiner eigenen smarten Entscheidung.

Zielgruppe definieren

Von „ich spreche alle an“
zu „wem kann ich am besten helfen?“

Was viele denken: In Deutschland leben etwa 83 Millionen Menschen. Also ist es klug, so viele wie möglich von dieser Personengruppe anzusprechen.
Also: „Je größer meine Zielgruppe desto mehr Kund:innen gewinne ich.“
Hmm. Wirklich?

Du merkst schon: Das sind zu viele. Wir sind unterschiedlich. Je mehr Personen du ansprechen möchtest, desto weniger eindeutig sind deine Botschaften.

Dein Angebot soll für alle passen? Geht das überhaupt? Kaufen Männer wirklich auslaufsichere Tampons mit gestreiften Einhörnern auf der Packung oder ist hier eine Eingrenzung auf eine bestimmte Gruppe von Frauen sinnvoll?

Ich weiß, das war jetzt ein spitzes Beispiel. Doch du verstehst, was ich meine.

Was du machen kannst: Finde wichtige Eigenschaften, Ziele, Bedürfnisse, Verhaltensweisen der Menschen heraus, mit denen du arbeiten möchtest.
Hier könnte ich jetzt riiichtig weit ausholen (sorry – Lieblingsthema…), doch ich möchte dir heute kurz und knackig ein paar Schritte mit an die Hand geben:

4 Schritte, um deine Zielgruppe herauszufiltern:

Schritt 1:
Mit wem willst du nicht arbeiten?

Schritt 2:
Frag dich: Was bewegt diese Personen, die dein Produkt / deine Dienstleistung benötigen?

Schritt 3:
Fühl dich in deine Kund:innen hinein:
Wie fühlt es sich an, den Tag so zu erleben, wie sie?

Schritt 4:
Schnapp dir einen Zettel und einen Stift und schreib einfach mal drauf los mithilfe der folgenden Fragen. Hab deine Tätigkeit und Leistung dabei im Kopf und vor allem die Transformation, die deine Kund:innen bei dir oder mit deiner Hilfe erleben:

۞ Wie fühlen sie sich?
۞ Was wollen sie?
۞ Wo stehen sie, wenn DU sie abholst?
۞ Was sind ihre Bedürfnisse, Probleme und Ängste?
۞ Wo bringst DU sie mit deinem Produkt hin? (Was ist ihre Veränderung?)

Wichtig: Mach das wirklich. Schreib dir das auf. Egal ob händisch oder am Laptop. Diese Arbeit wird sich für dich auszahlen, denn du bekommst einen viel klareren Blick auf deine Zielgruppe.

So kannst du deine Zielgruppe erreichen mithilfe deines Marketings

Mein Tipp: Hol deine Kund:innen mit deiner Kommunikation und deinem Angebot genau da ab, wo sie sich momentan befinden. Lass dich auf ihr Tempo und ihre Bedürfnisse ein.

Gut zu wissen: Menschen kaufen häufiger das, was sie wollen und nicht das, was sie brauchen. Was WOLLEN sie unbedingt?

Erfülle also ihr Begehren und ihre Wünsche mit deinem Produkt und erzähl ihnen davon mithilfe deines Marketings: Website, Blog, Social Media Kanäle,…

Erst jetzt steigst du tiefer ein mit deiner Marketingstrategie:
۞ Welche Keywords sind es, die deine Zielgruppe bei Google eingibt?
۞ Welche Hashtags nutzen sie bei Instagram?
۞ In welchen Gruppen tummeln sie sich bei LinkedIn?
Und so weiter…

Fazit: Die Zielgruppendefinition ist Teil deiner

Unternehmensgrundlage

Ich freue mich so sehr, dass du kompromisslos bist, was dein Businessfundament angeht.
Du weißt: Die Zielgruppe ist ein wichtiger Baustein davon. Gut, dass du diese Schritte gehst und dir überlegst, für wen du bist und für wen eben nicht.

Mithilfe dieser wichtigen Vorarbeit verschaffst du dir immense Vorteile in deinen nächsten Steps. Kundenansprache. Skalierung. Produktentwicklung. Feinjustierung. Preiserhöhungen.

Ich wünsche dir ganz viel Erfolg beim Definieren deiner Zielgruppe!

Was ist deine größte Herausforderung in dieser Übung? Erzähl mir gern davon in den Kommentaren.

Alles Liebe, Brigitte